斗鱼 2024 年 Q3 财报关键词：基本盘稳固，多元化转型成效显著

11 月 20 日，斗鱼发布 2024 年第三季度未经审计的财务报告。根据财报数据，第三季度，斗鱼移动端季度平均 MAU 为 4210 万，季度平均付费用户数为 340 万。总营收为 10.63 亿元，8 个季度以来首次实现环比增长。

同时，第三季度斗鱼直播收入为 7.52 亿元，毛利润为 6080 万元，毛利润率 5.7%，净利润为 340 万元。其中，创新业务、广告及其他收入稳健增长至 3.11 亿元，同比增长 49.4%，收入占比提升至 29.3%，较 2023 年同期的 15.3% 有显著提升。

斗鱼这份财报的亮眼表现，充分说明斗鱼在面对外部环境及自身变化的情况下积极转型所取得的显著成果，而这背后，离不开斗鱼坚持的“以游戏为核心的多元化内容生态平台”这一核心战略。

游戏内容行业多元化发展是必然，斗鱼持续优化基本盘

2024 年，游戏直播行业在经历了前几年的高速增长后，目前已经呈现出更为稳健和多元的发展趋势。游戏直播内容不再局限于单一的游戏解说和演示，而是向更广泛的领域拓展，包括游戏教学、赛事分析、玩家互动等。斗鱼精准把握这一趋势，持续优化基本盘，特别是在第三季度，利用暑假这一关键节点，持续丰富游戏内容，满足用户多元化的消费需求。

首先在版权赛事方面，过去一个季度斗鱼转播了近 70 场官方大型赛事活动，包括 2024 英雄联盟全球总决赛（S14）、英雄联盟 LPL 季后赛、王者荣耀 KPL 夏季赛、穿越火线 CFPL 夏季赛、和平精英 PEL 春季赛、CSGO blast 秋季赛、EWC 电竞世界杯、以及独家播出了 CSGO 的 XSE 亚洲职业邀请赛（XSE Pro League）等。

基于这些内容，斗鱼持续进行衍生内容的创新，EWC 电竞世界杯期间上线了覆盖多个主流电竞游戏分区的运营活动，并围绕主播个人特点打造了特色节目内容，例如主播 Vlog + 直播、主播户外节目 + 赛事解说、主播担任参赛指导、参赛主播获奖后的庆祝节目等。

在自制赛事方面，斗鱼共计举办了近 80 场平台电竞赛事，涵盖英雄联盟、王者荣耀、穿越火线、云顶之弈、DNF 手游等多个游戏分区，其中不乏依托平台独特的优势资源，携手跨平台内容共创伙伴推出的一系列合作赛事。其中，英雄联盟《时光杯》采用新颖“免 Ban 卡”的对战形式，保留了主播玩法特色，受到用户认可，促进了赛事用户回流和主播人气提升，优化了游戏分区生态。

此外，结合暑期流量高峰与游戏产品推广节奏，斗鱼各大游戏分区还陆续打造了多样的直播活动。

比如王者荣耀分区针对游戏 10v10 新模式推出“十连绝世直播挑战”等内容，梦飞、拖米等头部主播贡献了精彩的直播节目。KPL 斗鱼主题周期间，平台推出重磅主播嘉宾互动采访，以及主播应援、战队主场日等线下活动。

游戏分区与娱乐分区头部主播则共同参与了“斗鱼派对游戏嘉年华”。主播资源与分区运营相结合，通过一系列兼具互动性与平台福利的直播活动，为广大用户打造了斗鱼特色的暑期内容体验。

创新业务、广告及其他收入增长稳健，斗鱼找到稳定的第二增长点

财报显示，三季度斗鱼创新业务、广告及其他收入达到 3.11 亿元，同比增长 49.4%，收入占比提升至 29.3%。这充分展示了斗鱼降本增效、开源节流方针的成效，特别是通过业务探索创新，找到了更为稳定的长期增长点，体现了“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略中的“多元化”理念。

那么具体斗鱼是如何做的呢？

首先，在过去的一个季度，斗鱼基于平台强大的赛事内容矩阵，加强了赛事内容的商业化，在和平精英 PEL 官方赛事中推广的游戏会员业务，以及在穿越火线官方赛事直播间开展的道具推广活动均取得了良好的效果。此外，平台在穿越火线斗鱼解说杯及合作赛事枪王杯等自制赛事中推广的游戏道具商业化活动，也有效提升了游戏内容的商业变现效率。

赛事商业化内容之外，斗鱼还持续利用平台资源助力游戏推广。围绕 8 月上线的重磅游戏《黑神话：悟空》，斗鱼充分发挥平台深厚的端游主播资源，第一时间产出优质的直播内容，游戏上线首日，斗鱼黑神话分区 2 小时开播主播数占全站的 23%。

同时平台福利、游戏攻略、互动挑战等也极大丰富了游戏初期的内容供给，炒热游戏上线声量的同时有效推动了斗鱼用户的新增与回流，当日斗鱼日活近一半的用户观看了游戏相关内容。

此外斗鱼也为《永劫无间手游》《极品飞车》《解限机》等不同品类游戏产品公测及《炉石传说》国服回归等量身定制了丰富的平台推广内容，帮助产品直接触达玩家社区。

而在基于游戏道具的商业化方面，斗鱼持续探索包括年度大促联合推广模式、游戏会员业务以及多平台营销活动等在内的游戏道具售卖活动。

年度大促联合推广模式由平台大主播参与，注重营销活动的趣味性和平台福利补贴，并利用跨平台的宣发渠道进行广泛宣传；游戏会员业务方面，斗鱼则结合了游戏道具和平台福利，在多个分区形成了稳健的商业模式；多平台营销活动则在斗鱼直播间嵌入游戏厂商的游戏道具商城，通过平台内容宣传和主播营销进行推广。

可以看到，通过满足厂商推广与玩家消费需求的多种营销活动，斗鱼已成为玩家进行游戏道具消费的重要平台。

结语

正如本次财报发布后，斗鱼临时管理委员会表示：“2024 年三季度，我们积极调整公司的运营策略以灵活应对外部环境的变化，坚定落实‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的长期发展战略，一方面聚焦公司的核心优势来强化商业化能力，一方面优化运营方式提升业务的投产比，协调平台资源提升运营效率。同时，我们继续投资于主播资源和新业务，通过内容创作和产品升级，不断为用户提供优质的内容和丰富的游戏相关服务。面对宏观环境变化和行业波动，我们首要目标是稳固业务的基本盘，平衡传统业务和新业务的发展，有序调配资源以优化平台生态，从而实现公司的长期可持续发展。”

作为国内游戏直播行业的领先者，斗鱼在互联网内容行业的下半场发展中，积极寻求突破与创新。其面对行业不确定性和增长瓶颈时的调整策略，以及坚持长期主义的理念，为其他互联网企业提供了应对挑战的实例。

未来，相信斗鱼不断开辟新的赛道与增长点，不断深化的业务多元化布局的举措能够不仅为自身长期可持续发展奠定坚实的基础，也能为整个互联网游戏内容行业创造更多的价值。